Ciblage avec Sales Navigator
Définition précise des critères (secteur, taille d'entreprise, fonction) pour constituer une liste de comptes pertinents plutôt qu'une audience générique.
Prospection digitale
Automatiser votre prospection LinkedIn
Un ciblage précis et une séquence bien rythmée valent mieux que mille invitations envoyées au hasard.
Cette page couvre le ciblage, la prise de contact et la relance sur LinkedIn (Sales Navigator, Waalaxy). Pas le suivi une fois qu'un prospect répond, voir la mise en place du CRM, ni l'email froid, voir le cold email B2B.
Définition
Ce que couvre cette page
La mise en place d'un système de prospection sur LinkedIn : ciblage précis avec Sales Navigator, séquence de prise de contact et de relance automatisée avec Waalaxy, dans des volumes qui respectent les limites raisonnables de la plateforme.
Elle ne couvre pas ce qui se passe une fois qu'un prospect répond : la qualification, le pipeline commercial et le suivi relèvent de la mise en place du CRM, une page distincte. Elle ne couvre pas non plus l'email froid, traité sur le cold email B2B.
Pour qui
Pour qui, et quand est-ce utile
Pour les entreprises qui vendent en B2B à des fonctions et secteurs identifiables sur LinkedIn, et qui veulent un canal de prospection structuré plutôt qu'un envoi manuel d'invitations au coup par coup.
Elle convient particulièrement à une cible avec un volume suffisant de comptes identifiables (plusieurs centaines au minimum) pour qu'une séquence produise des résultats réguliers. Pour un marché avec très peu de décideurs, une approche individualisée reste plus adaptée qu'une séquence automatisée.
Méthode
Ce que RAIVO met en place, étape par étape
La mise en place suit un déroulé en quatre temps, du ciblage à l'ajustement continu.
En résumé : le ciblage définit précisément qui contacter avec Sales Navigator, la séquence de prise de contact structure le message et sa relance, l'automatisation avec Waalaxy exécute cette séquence à un rythme maîtrisé, puis un suivi ajuste le ciblage ou le message selon les premiers retours réels.
Séquence de prise de contact
Construction d'un message d'invitation et d'une logique de relance personnalisée, plutôt qu'un texte générique envoyé à l'identique à toute la liste.
Automatisation avec Waalaxy
Exécution de la séquence à un rythme d'envoi prudent, dimensionné pour limiter le risque de restriction du compte plutôt que maximiser le volume à court terme.
Suivi et ajustement
Analyse du taux d'acceptation et de réponse pour ajuster le ciblage ou le message, plutôt que de garder une séquence figée qui ne fonctionne plus.
Cas d'usage
Exemples de situations fréquentes
Des exemples génériques des situations les plus fréquentes, pas des cas clients.
Prospection manuelle chronophage
À titre d'exemple : un dirigeant ou un commercial qui envoie des invitations une par une, sans séquence de relance structurée, faute de temps pour industrialiser le processus.
Séquences déjà en place mais peu performantes
À titre d'exemple : un outil d'automatisation déjà configuré, mais avec un message générique et un ciblage large, qui obtient peu de réponses malgré le volume envoyé.
Lancement d'une nouvelle offre
À titre d'exemple : une entreprise qui lance une nouvelle offre et veut tester rapidement l'intérêt d'un segment de marché précis via LinkedIn.
Équipe commerciale sans méthode commune
À titre d'exemple : plusieurs commerciaux qui prospectent chacun à leur façon sur LinkedIn, sans trame ni rythme partagés.
Limites
Limites et prérequis
Ce que RAIVO ne prend pas en charge, pour éviter toute ambiguïté avant de s'engager.
Cette approche fonctionne mal sans un compte LinkedIn déjà crédible (photo, poste, historique minimal) : un profil vide reçoit moins de réponses, quelle que soit la qualité de la séquence. RAIVO ne prend pas en charge la rédaction du profil LinkedIn lui-même, seulement les séquences de prospection. Le volume raisonnable imposé par la plateforme limite aussi mécaniquement le nombre de contacts possibles par semaine : un besoin de volume très élevé et immédiat ne trouve pas de réponse satisfaisante sur ce canal seul. Côté client, un compte LinkedIn actif et une personne disponible pour valider le ton des messages restent nécessaires.
Déroulé
Format et délais indicatifs
Le ciblage et la construction de la séquence prennent généralement une à deux semaines, avant le lancement en conditions réelles.
Le rythme d'envoi maîtrisé imposé par la plateforme signifie que les premiers résultats s'observent sur plusieurs semaines, pas sur les premiers jours. Le mois de suivi inclus sert justement à ajuster la séquence sur cette durée.
Proposition chiffrée sous 48h, périmètre et tarif clairs.
À Toulouse
Prospection LinkedIn à Toulouse
RAIVO n'a pas de bureau recevant du public : les échanges se déroulent sur site dans l'agglomération toulousaine ou à distance selon la préférence de l'entreprise.
La configuration et le suivi se conduisent aussi bien à distance qu'en présentiel : Toulouse, Blagnac, Colomiers, Balma, Labège, Tournefeuille, Ramonville, L'Union, Muret. LinkedIn étant une plateforme en ligne, la localisation ne change rien à la méthode elle-même.
Questions fréquentes
Questions fréquentes
Les réponses aux questions les plus posées avant de se lancer.
C'est un risque réel si les volumes et le rythme d'envoi ne respectent pas les limites raisonnables de la plateforme. RAIVO configure les séquences avec des volumes prudents plutôt que le maximum technique possible, précisément pour limiter ce risque.
Un compte personnel : LinkedIn est conçu pour des échanges entre personnes, une prise de contact au nom d'une page entreprise convertit nettement moins bien. Le compte du commercial ou du dirigeant reste le canal, RAIVO ne le remplace pas par un compte générique.
RAIVO construit la trame et la logique de personnalisation, mais le fond (arguments réels, ton de l'entreprise) se cadre avec vous : un message qui ne sonne pas comme votre entreprise convertit moins bien, quelle que soit sa structure.
Non, ce n'est pas son objet. Une fois qu'un prospect répond, le suivi (qualification, pipeline, relances commerciales) relève de la mise en place du CRM, une page distincte.
Aucun délai ni volume ne peut être promis : cela dépend de la cible, de l'offre et du taux d'acceptation des invitations, des facteurs hors du contrôle de RAIVO. Le mois de suivi inclus dans la mission sert justement à ajuster la séquence sur des retours réels.
Pour un ciblage précis (secteur, taille d'entreprise, fonction), oui : la version standard de LinkedIn ne propose pas ces filtres. Un abonnement Sales Navigator reste à la charge du client, RAIVO configure le ciblage dessus.
Elle fonctionne mieux en B2B, sur des fonctions et secteurs identifiables sur la plateforme. Pour une cible grand public ou un secteur peu présent sur LinkedIn, un autre canal (cold email, réseau existant) est généralement plus pertinent.
Un premier échange permet de vérifier que votre cible est identifiable sur LinkedIn avant de s'engager.
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